Практический курс для специалиста по закупкам

. Очный или онлайн семинар
Программа:
№615
Продолжительность:
3 дня
Даты семинара:
26-28 июня 2024 (ср-пт) / Астана
28-30 октября 2024 (пн-ср) / Алматы
Тренер:
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость:
287400 тенге (без НДС)

Сложно переоценить влияние управления запасами, поставщиками и закупками на финансово-экономические показатели деятельности! Особенно, если это торгово-посреднические компании, дистрибуция или ритейл, все виды производства, строительство, и многие-многие прочие сферы, и отрасли. Профессиональный и опытный закупщик способен выстроить стратегию пополнения запасов и ТМЦ, выбрать нужных поставщиков, провести качественные переговоры, заключить долгосрочные контракты, осуществлять исполнения договоров, тем самым обеспечивая бесперебойное снабжение необходимыми номенклатурными позициями, и в то же время избегая формирования избыточных запасов, влекущих замораживание оборотных средств компании. Данный семинар поможет вам обрести недостающие навыки для повышения собственной квалификации и, как следствие, — повысить результативность и экономическую эффективность деятельности вашей компании.

Содержание курса может корректироваться с учетом текущей экономической ситуации. Все вопросы рассматриваются в контексте чрезвычайных обстоятельств, в том числе вызванных международными санкциями.

Следующие темы возможно изучить отдельно:


В результате обучения Вы
  • оцените влияние процесса закупок на финансовый результат деятельности компании
  • ознакомитесь с различными вариантами формирования отдела по закупкам
  • поймете основные подходы к организации закупок на предприятии
  • рассмотрите основные подходы к разработке стратегии работы с поставщиками
  • рассмотрите основные KPI специалистов подразделения закупок в рамках работ по формированию запасов товаров, сырья, материалов и т.д.
  • рассмотрите подходы к формированию бюджета закупок
  • научитесь разрабатывать систему ранжирования поставщиков, определять критерии для ранжирования исходя из ценностных установок вашей компании
  • ознакомитесь с преимуществами автоматизация закупок, понятием «автозаказ», примерами программных продуктов для автоматизации закупок
  • получите навыки эффективного проведения переговоров, навыки снижения цены поставщика
  • станете обладателем сертификата Moscow Business School

Программа

День 1

Закупочная деятельность предприятия

  • Система закупок и эффективность деятельности компании: как первая влияет на вторую
  • Место снабжения и закупок в общей системе управления компанией
  • Основные цели и функции отдела закупок
  • Основные типы организационных структур отдела/департамента/управления закупками: критерии, принципы, опыт из практики
  • Подразделение закупок и остальные подразделения компании: подходы во взаимодействии
  • Теория полной стоимости владения
  • Разработка показателей эффективности (KPI) деятельности закупочных подразделений на примерах консалтинговых проектов в крупнейших компаниях Казахстана
  • Варианты внутренних положений, регламентов, стандартов, регламентирующих закупочную деятельность предприятия, на примере действующих казахстанских и российских компаний

Работа с поставщиками

  • Критерии оценки поставщиков для формирования рейтинговой системы их оценки: примеры и рекомендации к применению
  • Оценка поставщиков по Картеру. Прочие системы классификации
  • Показатели оценки эффективности деятельности поставщиков
  • Способы организации закупок
  • Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками, на примере действующих казахстанских и российских компаний
  • Методы проведения закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие: способы и технологии, примеры из практики
  • Система мониторинга работы поставщиков. Оценка эффективности поставщиков

Автоматизация закупочной деятельности. Автоматизированные системы управления поставщиками

  • Общие мировые тенденции автоматизации рассматриваемых компетенций
  • Текущее положение с автоматизацией закупок и управления поставщиками в казахстанских компаниях
  • Автоматизированные системы управления закупками. Примеры программных продуктов
  • Электронные площадки и электронные инструменты для производства закупок
  • Подход к выбору программных продуктов
  • Обзор перспективных цифровых технологий для автоматизации процесса закупок

Практикумы:

  • Построение организационной структуры закупок компании
  • Оценка и выбор поставщика

День 2

Управление закупками

  • Классификация закупок. Ситуации в закупках
  • Процесс планирования закупок. Бюджетирование закупок
  • Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса и другие
  • Типы организации закупок
  • Ценовая политика и ценовые стратегии закупок
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как получить выгоду
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках
  • Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать

Управление запасами. Когда и сколько покупать

  • Основные показатели эффективности управления запасами
  • Затраты, связанные с запасами. Затраты на пополнение и содержание запасов
  • Классификация товарно-материальных ценностей запаса
  • Система процесса управления запасами
  • ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций
  • 4 шага к эффективному управлению запасами
  • Оптимальный размер заказа. Методика расчета
  • Параметры запаса: точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.
  • Модели управления запасами

Практикумы:

  • Расчет показателей закупочной деятельности
  • Стоимость отсрочки, скидки и объема закупок
  • ABC-классификация
  • Расчет оптимального размера заказа, стоимости содержания единицы запаса, уровня страхового запаса, точки заказа

День 3

Переговоры в закупках

  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель планирования и подготовки к переговорам
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Золотые правила переговоров
  • Десять принципов переговоров в закупках
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии
  • Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров
  • Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки
  • Проведение переговоров в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

  • Перехват инициативы
  • Слабые/ сильные стороны в переговорах
  • Персональный стиль ведения переговоров
  • Переговорные батлы: индивидуально и в команде

Отзывы участников семинара
Утепбаева А.

Огромное спасибо нашему тренеру Дмитрию за шикарный тренинг. Было очень много практических заданий и Дмитрий приводил много примеров из своего опыта, что было ценно для нас и понят материал хорошо!

Еремеева Ж.

Очень интересно, познавательно, очень хорошо совмещена практика с с теорией, интересные примеры и интересные упражнения.

Ларионова Ю.

Курс понравился, хотелось бы ещё посетить семинары преподавателя Кривоносова Д.А.

 
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



                                                                                                                                                                                                                                                                                                           


Ваш менеджер

 

 

 

 

 

 

 

Алина Алибекова

+7 (700) 311-0-911
+7 (700) 311-0-912
E-mail: a_alibekova@mbschool.kz Адрес: Республика Казахстан, 050016, г. Алматы, пр. Суюнбая, 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2



Тренер

Кривоносов Дмитрий Александрович

Эксперт-практик в области разработки и внедрения управленческих технологий

Основатель и директор консалтинговой компании INTTECH SOLUTIONS

Управляющий партнер в торговой компании ИнтаТех

Опыт работы: более 18 лет в сфере управленческого консалтинга. Руководил более 50-ю средними и крупными проектами по оптимизации систем управления на казахстанских и российских предприятиях в части разработки методологии и автоматизации. Отрасли: промышленное и пищевое производство, добывающие и перерабатывающие компании, транспорт и логистика, дистрибуция и ритейл, медицина и т.д.

Свыше 50 полученных рекомендательных писем, подтверждающих успешность проведенных проектов, внедрений, обучающих мероприятий

Верхние места в рейтинге консалтинговых компаний Казахстана по версии Эксперт РА по компетенциям: стратегическое управление, управление финансами, бизнес-процессами