Переговоры в закупках

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Skype консультация

Дарья Литовченко
Тел.: +7 (700) 311-0-912

Тел.: +7 (727) 311-0-911

E-mail: d_litovchenko@mbschool.kz
Skype: live:718d8fd260b6d991

Программа:
№181
Продолжительность:
1 день
Даты семинара:
23 сентября 2020 (ср) / Нур-Султан
09 декабря 2020 (ср) / Алматы
24 февраля 2021 (ср) / Нур-Султан
26 мая 2021 (ср) / Алматы
18 августа 2021 (ср) / Нур-Султан
17 ноября 2021 (ср) / Алматы
Тренер:
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость участия:
80 400 тенге
89 400 тенге
(для ближайшей даты)

Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Практический курс для специалиста по закупкам».


В результате обучения Вы
  • получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • научитесь различным способам снижения закупочной цены
  • увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании
  • станете обладателем сертификата Moscow Business School
  • станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 5%

Программа семинара

Переговоры в закупках

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

  • Видеокейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видеокейс «Командные переговоры»

Отзывы участников семинара
Дмитреев С.

Все было на хорошем уровне, материалы объясняли доступно. Информация оказалась полезной.

Кутнякова Е.

Все очень доступно и полезно, спасибо!

Самойленко В.

Все было отлично.

 
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните консультанту MBS по телефону: +7 (727) 311-0-911.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (727) 311-0-911

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваши менеджеры

Алина Коробко

+7 (700) 311-0-913
+7 (727) 311-0-911

E-mail: a_korobko@mbschool.kz
Skype: fb2bb23d855e2a8

Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы (на время нашего переезда просьба адрес фактического местонахождения уточнять дополнительно)



Тренеры

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами



Даты семинара

  • 23 сентября 2020 (ср) / Нур-Султан
  • 09 декабря 2020 (ср) / Алматы
  • 24 февраля 2021 (ср) / Нур-Султан
  • 26 мая 2021 (ср) / Алматы
  • 18 августа 2021 (ср) / Нур-Султан
  • 17 ноября 2021 (ср) / Алматы


Стоимость участия

80 400 тенге

89 400 тенге
(для ближайшей даты)

При оплате более чем за 1 месяц
до даты семинара: 80 400 тенге

При оплате более чем за 10 дней
до даты семинара: 83 400 тенге

При оплате менее чем за 10 дней
до даты семинара: 89 400 тенге

При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.

Обладатели карты «Партнер» получают скидку 5%.

Обладатели карты «Партнер» получают скидку 15%.

В стоимость обучения входит:


Место проведения

Казахстан, Алматы
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604.

Телефон:
+7 (727) 311-09-11



Мы обучаем



Фотогалерея



Благодарственные письма

Все благодарственные письма
+7 (727) 311-0-911
«Moscow Business School», 2020. Все права защищены.
Алматы, пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б.
Телефон: +7 (727) 311-0-911.