Переговоры в закупках

. Очный или онлайн семинар
Программа:
№181
Продолжительность:
1 день
Даты семинара:
29 марта 2024 (пт) / Алматы
28 июня 2024 (пт) / Астана
30 октября 2024 (ср) / Алматы
Тренер:
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость:
119400 тенге (без НДС)

Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Практический курс для специалиста по закупкам».


В результате обучения Вы
  • получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • научитесь различным способам снижения закупочной цены
  • увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании
  • станете обладателем сертификата Moscow Business School

Программа

Переговоры в закупках

  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель планирования и подготовки к переговорам
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Золотые правила переговоров
  • Десять принципов переговоров в закупках
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии
  • Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров
  • Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки
  • Проведение переговоров в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

  • Перехват инициативы
  • Слабые/ сильные стороны в переговорах
  • Персональный стиль ведения переговоров
  • Переговорные батлы: индивидуально и в команде

Отзывы участников семинара
Джексембаев Д.

Замечательный практикум! Меня как человека не из сферы "закупок" материал погрузил в данную "кухню" и заложил общее о ней представление.

Сандыбеков Р.

Оффлайн семинар был бы лучше, чтобы чувствовать энергию и атмосферу, но и онлайн формат был весьма продуктивен.

Васильченко А.

Оффлайн наверняка был бы интереснее, хотя и онлайн не плохо. Спасибо за обучение.

 
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



                                                                                                                                                                                                                                                                                                           


Ваш менеджер

 

Ирина Кузнецова

+7 (700) 311-0-912
+7 (700) 311-0-911
E-mail: i_kuznetsova@mbschool.kz
Skype: llive:.cid.a90c279c2e3d4d4f

Адрес: Республика Казахстан, 050016, г. Алматы, пр. Суюнбая, 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2



Тренер

Кривоносов Дмитрий Александрович

Эксперт-практик в области разработки и внедрения управленческих технологий

Основатель и директор консалтинговой компании INTTECH SOLUTIONS

Управляющий партнер в торговой компании ИнтаТех

Опыт работы: более 18 лет в сфере управленческого консалтинга. Руководил более 50-ю средними и крупными проектами по оптимизации систем управления на казахстанских и российских предприятиях в части разработки методологии и автоматизации. Отрасли: промышленное и пищевое производство, добывающие и перерабатывающие компании, транспорт и логистика, дистрибуция и ритейл, медицина и т.д.

Свыше 50 полученных рекомендательных писем, подтверждающих успешность проведенных проектов, внедрений, обучающих мероприятий

Верхние места в рейтинге консалтинговых компаний Казахстана по версии Эксперт РА по компетенциям: стратегическое управление, управление финансами, бизнес-процессами