Прогнозирование и планирование продаж
- Программа № 168
- Стоимость: 13 200 тенге
Сегодня достижение успеха в управлении продажами невозможно без комплекса знаний в области прогнозирования и планирования продаж. Важна не столько точность прогнозирования, сколько организационная деятельность по созданию этого прогноза.
Цель курса «Прогнозирование и планирование продаж» — донести до обучающихся в структурированной и доходчивой форме теорию и практику прогнозирования и планирования продаж.
Продолжительность курса: 1 час 30 минут
В результате обучения вы:
-
ознакомитесь с системой знаний и практических инструментов по формированию прогнозов и планов продаж, особенностями прогнозирования на рынках В2С и В2В
-
научитесь составлять корректные планы продаж и прогнозировать прибыль
-
освоите оптимальные методы прогнозирования продаж
-
научитесь формировать план по продажам на разные временные периоды
-
изучите типологию планов по продажам, их разработку, согласование и контроль выполнения
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
-
Основы прогнозирования и планирования продаж
-
Особенности прогнозирования на рынках В2С и В2В
-
Принципы и методы прогнозирования
-
Стратегическое прогнозирование. Сценарный анализ
-
Математические методы прогнозирования продаж
-
Статистический анализ влияющих факторов
-
Информационные системы и системы бизнес-аналитики для прогнозирования продаж
-
Экспертные методы прогнозирования продаж
-
Экспертные прогнозы, групповое обсуждение, метод Дельфи
-
Организация системы прогнозирования и планирования в компании
-
Типология планов
-
Разработка и согласование плана продаж
-
Контроль выполнения и коррекция планов продаж
