Бочарова Анна Александровна
Практик в области организации продаж и развития бизнеса компаний. Эксперт по диверсификации бизнеса
Профессиональный опыт
Практический опыт в коммерческих организациях на всех видах рынков (FMCG, B2B, B2C, B2G) с 2001 года:
-
2011 — н. в. — Независимый бизнес-тренер, консультант
-
2008–2011 — МЕГАПОЛИС, директор по координации корпоративного управления и оптимизации бизнес-процессов
-
2006–2008 — Generali-PPF holding, региональный бизнес-тренер в России
-
2005–2006 — Астон, руководитель службы аналитики
-
2002–2005 — Евро-Групп, маркетолог-аналитик, управляющий отделом промышленных продаж
-
2000–2002 — Альянс-юг, руководитель отдела продаж и планирования
-
1997–2000 — работа в медицинской сфере
Профессиональные компетенции
-
Исследование рынков
-
Разработка систем премирования и мотивации
-
Управление проектами
-
Оптимизация бизнес-процессов
-
Формирование системы продаж и маркетинговых коммуникаций с клиентами
-
Создание и управление отделами: маркетинга и продаж, сервиса и доставки, персонала
-
Разработка и проведение тренингов в зависимости от потребностей и стратегии развития компании-заказчика
-
Проведение сессий стратегического планирования
-
Коучинг руководителей
Клиенты
Газпром-нефть, Head Hunter, ГК «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Чешская страховая компания, ВЭЛАН, Евро-Групп, Вертикаль, Hogl, холдинг «Новое содружество», концерн «Покровский», ОАО «Каменскволокно», «Ростовский прессово-раскройный завод», КБ «Восточный», Ростсельмаш, Аудит-Вела, Пироги Кучкова, Петромастер, агропромышленная компания «Бизон», Вымпелком, Infinum, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, Салям, Virbac, Трейд-Модус, Home credit & finance bank, Будь здоров, М.Видео, ПрофБетон, Центр им. А. О. Бухановского, Техада, сеть диагностических центров «Томоград», Микрохирургия глаза, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Миллениум-Ассорти, Первая стекольная компания, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, К-инвест, Юдиком, Металлоинвест, Маранде, Сочинский мясокомбинат, Тихорецкий мясокомбинат, Полайс, Роснефть, Инпром, Ва-банк, Темп-авто, ПКИ, холдинг «Южный сахар», ITC, Videxim, Tesar, АК Барс, Киндерклиник, Котофей, Мартин, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Инкор, Металлокомплект, Сладофф, Сантехопт, Таурас-Феникс, Штурвал, Юг Руси, Агроком, ГРУППА МЕГАПОЛИС
Преподавательская деятельность
-
Проект Федерального агентства по делам молодежи «Ты — предприниматель»
-
Образовательный проект Сбербанка «Деловая среда»
-
Ростовский государственный экономический университет (РИНХ):
-
Программа подготовки управленческих кадров при Президенте РФ, дисциплины «Маркетинг инновационных проектов», «Управление персоналом»
-
Бизнес-школа — программа профессиональной переподготовки, дисциплины «Менеджмент», «Поведение потребителей», «Торговый маркетинг», «Управление персоналом»
-
Институт управления, бизнеса и права: совместная российско-испанская программа подготовки менеджеров, дисциплины «Дистрибуторские сети», «Трейд-маркетинг»
-
Южная российская школа инновационного бизнеса:
-
Программы «Бизнес-школа молодого предпринимателя» и «Бизнес-школа предпринимателя — перезагрузка управленческого мышления», дисциплины «Маркетинг» и «Менеджмент»
-
Программа «Практический маркетинг на предприятии», дисциплины «Основы маркетинга», «Менеджмент», «Ценообразование», «Стратегический маркетинг», шведско-российская программа «Продажи и маркетинг на нестабильных рынках», дисциплины «Стратегический менеджмент», «Маркетинговые исследования», «Управление маркетингом»
-
Авторская программа «Управление персоналом и кадровое администрирование»
-
Программа «Инновационный агент», дисциплины «Маркетинговый аудит», «Кадровый аудит»
Выступления и публикации
-
Автор книг
-
«Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», ИД «Питер», бестселлер
-
«Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия», издательство «Феникс»
-
«Управление для НЕначинающих», издательство «Феникс»
-
«Антикризисное управление магазином», издательство «Феникс»
-
«Настольная книга карьериста», ИД «Дашков и Ко»
-
Эксперт в деловых изданиях «Коммерческий директор», «Shoes Report», «Управление ассортиментом магазина», «Страховое дело», «Управление сбытом», «Продавать! Техника продаж», «Управление магазином», «Справочник по управлению персоналом»
-
Тренер форума «Селигер»
-
Спикер конференций «Управление сбытом», «Управление розничными магазинами», «Управление компанией», «МедСиб», «Индустрия моды»
-
География проектов в области развития продаж — Россия, Казахстан, Китай, Германия, Бразилия, Украина, Армения, Чехия
Образование
-
2012–2013 — Ростовский государственный экономический университет, маркетинг
-
2011 — Российский новый университет, разработка и реализация инновационных проектов. Методы и практика
-
2008 — Международный институт менеджмента (IMISP), управление персоналом, управление финансами, бизнес-системы
-
2006–2008 — Тренинг-центр «Ceska pojistovna», Generali-PPF holding, тренинг тренеров I–IV ступеней
-
2006–2007 — Южный федеральный университет, оценка, обучение и развитие персонала
-
2005 — Тренинговый центр «Максимаркетинг», семинар Леонида Иванова «Промышленный маркетинг»
-
2001–2004 — Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ), организационная психология
-
1997–2000 — Новочеркасское медицинское училище, лечебное дело
|