Переговоры в закупках

• получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
• научитесь различным способам снижения закупочной цены
• увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании
• станете обладателем сертификата Moscow Business School

Переговоры в закупках

• Главные составляющие любых переговоров
• Модель планирования и подготовки к переговорам
• Определение цели и задач переговоров с поставщиком
• Золотые правила переговоров
• Десять принципов переговоров в закупках
• Типичные ошибки при подготовке к переговорам
• Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии
• Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров
• Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки
• Проведение переговоров в одиночку
• Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
• Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
• Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций
• Противодействие манипуляциям
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

• Перехват инициативы
• Слабые/ сильные стороны в переговорах
• Персональный стиль ведения переговоров
• Переговорные батлы: индивидуально и в команде