Директор магазина: интенсив по управлению
- Программа № 6
- Стоимость: 26 400 тенге
Обучающий комплекс представляет собой оригинальную подборку из четырех полноценных курсов, охватывающих основные аспекты работы директора магазина: управление и менеджерские навыки, техники продаж, формирование ассортимента, а также систему налогообложения РФ.
Содержит блок о функциях, ролях и компетенциях менеджера. Эта часть освещает все этапы работы (планирование и постановку целей, организацию, мотивирование и контроль). Дает представление о современном подходе к постановке целей SMART.
Комплекс также включает курс, посвященный эффективности продуктового портфеля и формированию конкурентной стратегии.
Практическим инструментом является курс по навыкам продаж. Он полезен как опытным продавцам, так и может быть использован для обучения новых сотрудников.
В заключительную часть включена информация о системе налогообложения РФ.
Продолжительность курса: 4 часа 30 минут
В результате обучения вы:
-
изучите механизмы повышения конкурентного преимущества за счет эффективного управления товарными группами
-
сможете внедрить современные технологии оперативного менеджмента
-
рассмотрите способы увеличения объемов розничных продаж
-
научитесь оптимизировать налоговую нагрузку на бизнес
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции
-
Основные функции менеджера
-
Анализ понятий «эффективность» и «продуктивность»
-
Сущность ролевых функций менеджера
-
Компетенции успешного менеджера
-
Понятие «навык»
-
Постановка цели, развития дальновидности и получения успеха
-
Организация как функции менеджера
-
Основные типы мотивации
-
Смысл и сущность контроля
Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
-
Сущность ассортиментной политики
-
Формирование товарного ассортимента
-
Инструментарий для анализа товарного ассортимента
-
Решения в области товарного ассортимента
-
Жизненный цикл товара
-
Ассортимент и бренд
-
Разработка новых продуктов
-
Прогнозирование товарного ассортимента
-
Оценка эффективности ассортиментной политики
-
Понятие, цель и задачи ценовой политики
-
Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
-
Рыночные стратегии ценообразования
-
Ценовая эластичность спроса
-
Психологические аспекты цены
-
Анализ конкурентов
-
Конкурентные стратегии
Секреты успешных продаж
-
Что такое продажи. История подходов к продажам
-
Особенности продаж на разных рынках
-
Классификация продаж на рынке В2В
-
Особенности продажи услуг
-
Подготовка к продаже и выход на клиента
-
Поиск и оценка потенциальных клиентов
-
Торговые контакты
-
Управление телефонным контактом. Особенности и цели телефонного контакта
-
Преодоление блокеров и работа с возражениями при телефонном контакте
-
Технология телефонного контакта
-
Напоминающая презентация
-
Современные техники личных продаж
-
Управление временем и документами. Основные правила управления временем
-
Управление клиентами. Системы классификации и оценки клиентов
-
Управление собой, или самоменеджмент
Налогообложение РФ для менеджера
-
Происхождение налогов. Краткий экономико-исторический экскурс
-
Менеджмент и налогообложение бизнеса: взаимодействие и взаимовлияние
-
Почему менеджер должен разбираться в проблемах налогообложения?
-
Характеристика зарубежных налоговых систем
-
Основные виды российских налогов: характеристика и описание
-
Налоговые органы и органы внутренних дел
-
Права и обязанности контролеров
-
Ответственность, предусмотренная налоговым законодательством
-
Ответственность, предусмотренная Кодексом об административных правонарушениях
-
Уголовная ответственность за уклонение от налогообложения
-
Умысел при совершении налогового преступления
-
Инструменты минимизации и оптимизации налогообложения:налоговое планирование vs. уклонение от налогов
-
Критерии разделения оптимизации и минимизации — доктрины «деловой цели» и «превалирования содержания над формой»
-
Практика оптимизации и минимизации налогообложения в России
-
Недобросовестность налогоплательщика — происхождение и смысл термина
-
Понятие налоговой выгоды
-
Действительный экономический смысл сделок. Сделки, не обусловленные разумными экономическими или иными причинами (целями делового характера)
-
Разумная осторожность налогоплательщика
