Методы прогнозирования и бюджетирования продаж

  • Программа № 52
  • Стоимость: 26 400 тенге

Прогнозирование и бюджетирование продаж — неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования и бюджетирования.

Изучив онлайн-курс, вы освоите основные методы, принципы и процедуры прогнозирования и планирования продаж в своей компании. Это поможет вам увеличить уровень прибыльности и обеспечить стабильный рост и развитие.

Продолжительность курса: 3 часа 50 минут

В результате обучения вы:

  • овладеете навыками прогнозирования продаж
  • освоите методы экспертных оценок, анализа временных рядов, а также каузальные причинно-следственные методы
  • изучите основные принципы планирования продаж
  • освоите бюджетирование как управленческую технологию
  • сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
  • сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли
  • обеспечите стабильный рост и развитие вашей компании
  • освоите основные компоненты подготовки к продажам
  • узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
  • рассмотрите план действий менеджера
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов

Принципы прогнозирования и планирования

  • Прогнозы, которые не сбылись
  • Выгоды от прогнозирования объемов продаж
  • Прогнозирование в компании
  • Подготовка данных
  • Критерии полезности данных
  • Корректировка не типичных продаж
  • Принципы планирования
  • Виды прогнозов
  • Методы прогнозирования

Методы экспертных оценок

  • Классификация методов экспертных оценок
  • Методы взвешивания мнений экспертов
  • Сдерживающие/ движущие силы
  • Описание планирования сценария
  • Процесс планирования сценариев

Методы анализа временных рядов

  • Метод скользящей средней
  • Экспоненциальное сглаживание
  • Расчет на основании средних индексов сезонности
  • Прогнозирование методом линейной регрессии
  • Метод прогноза на основании тренда

Каузальные причинно-следственные методы

  • Каузальные (причинно-следственные) методы
  • Исследование намерений покупателей
  • Продажи: структурирование процесса
  • Воронка продаж

Методы прогнозирования и виды прогнозов

  • Виды прогнозов
  • Методы прогнозирования
  • Декомпозиция прогноза
  • Какими товарами и как управлять
  • Применение АВС-метода
  • АВС-анализ
  • Стратегия в области сбыта товаров
  • Использование АВС-метода для определения возможности прогнозирования
  • XYZ-метод
  • Расчет коэффициента вариации
  • Декомпозиция результатов АВС- и XYZ-анализа для позиционирования ресурсов Компании
  • Оценка точности метода

Процедура прогнозирования в компании

  • Центры прогнозирования/планирования
  • Система прогнозирования в компании
  • Процедура прогнозирования
  • Сечения плана
  • Матрица Ансоффа

Бюджетирование продаж

  • Зачем бюджеты продаж
  • Бюджетирование как управленческая технология
  • Технологический процесс составления бюджета
  • Подготовка бюджета продаж
  • Структура бюджета продаж
  • Планы продавцов: для чего?
  • Вид плана: объем денежных продаж
  • Вид плана: в единицах продукции
  • Вид плана: по достижению целей
  • Вид плана: по действиям

Подготовка к успешным продажам

  • Тип взаимодействия продавца и клиента
  • Этапы продаж
  • Установление контакта с клиентом
  • Выявление потребностей
  • Предложение (презентация товара)
  • Работа с возражениями клиента
  • Завершение сделки
  • Компоненты этапа продаж
  • Настрой продавца

Компетенции успешного продавца

  • Личные качества продавца
  • Знание товара. Плюсы и минусы
  • Технология продаж
  • Знание клиентов. Плюсы и минусы
  • Знание преимуществ своей компании

План действий менеджера

  • Внешний вид и настрой
  • Слова и форма приветствия
  • Клиенты (особенности)
  • План охвата точек продаж
  • Рекламные материалы и каталоги
  • Вопросы для выявления потребностей
  • Возможные вопросы клиента
  • Результат встречи

Возможные ошибки менеджера

  • «Я — плохой»
  • «Клиент — плохой»
  • Анализ ситуаций


Как заказать:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните консультанту MBS по телефону: +7 (700) 311-0-911.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
НаименованиеВидеокурсы: Методы прогнозирования и бюджетирования продаж
ФИО
Профиль компании
Город
* Телефон
   укажите код города
* E-mail
Откуда Вы узнали о видеокурсе
                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Ваши менеджеры

Кристина Латышева

+7 (700) 311-0-913
E-mail: k_latysheva@mbschool.kz
Skype: ive:.cid.4eaeacc1b2602e67
Адрес: Республика Казахстан, 050016, г. Алматы, пр. Суюнбая, 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2