Методы прогнозирования и бюджетирования продаж
- Программа № 166
- Стоимость: 26 400 тенге
Прогнозирование и бюджетирование продаж — неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования и бюджетирования.
Изучив онлайн-курс, вы освоите основные методы, принципы и процедуры прогнозирования и планирования продаж в своей компании. Это поможет вам увеличить уровень прибыльности и обеспечить стабильный рост и развитие.
Продолжительность курса: 3 час 50 минут
В результате обучения вы:
-
овладеете навыками прогнозирования продаж
-
освоите методы экспертных оценок, анализа временных рядов, а также каузальные причинно-следственные методы
-
изучите основные принципы планирования продаж
-
освоите бюджетирование как управленческую технологию
-
сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
-
сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли
-
обеспечите стабильный рост и развитие вашей компании
-
освоите основные компоненты подготовки к продажам узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
-
рассмотрите план действий менеджера
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Принципы прогнозирования и планирования
- Прогнозы, которые не сбылись
- Выгоды от прогнозирования объемов продаж
- Прогнозирование в компании
- Подготовка данных
- Критерии полезности данных
- Корректировка не типичных продаж
- Принципы планирования
- Виды прогнозов
- Методы прогнозирования
Методы экспертных оценок
- Классификация методов экспертных оценок
- Методы взвешивания мнений экспертов
- Сдерживающие/ движущие силы
- Описание планирования сценария
- Процесс планирования сценариев
Методы анализа временных рядов
- Метод скользящей средней
- Экспоненциальное сглаживание
- Расчет на основании средних индексов сезонности
- Прогнозирование методом линейной регрессии
- Метод прогноза на основании тренда
Каузальные причинно-следственные методы
- Каузальные (причинно-следственные) методы
- Исследование намерений покупателей
- Продажи: структурирование процесса
- Воронка продаж
Методы прогнозирования и виды прогнозов
- Виды прогнозов
- Методы прогнозирования
- Декомпозиция прогноза
- Какими товарами и как управлять
- Применение АВС-метода
- АВС-анализ
- Стратегия в области сбыта товаров
- Использование АВС-метода для определения возможности прогнозирования
- XYZ-метод
- Расчет коэффициента вариации
- Декомпозиция результатов АВС- и XYZ- анализа для позиционирования ресурсов Компании
- Оценка точности метода
Процедура прогнозирования в компании
- Центры прогнозирования/планирования
- Система прогнозирования в компании
- Процедура прогнозирования
- Сечения плана
- Матрица Ансоффа
Бюджетирование продаж
- Зачем бюджеты продаж
- Бюджетирование как управленческая технология
- Технологический процесс составления бюджета
- Подготовка бюджета продаж
- Структура бюджета продаж
- Планы продавцов: для чего?
- Вид плана: объем денежных продаж
- Вид плана: в единицах продукции
- Вид плана: по достижению целей
- Вид плана: по действиям