Место распространения товаров (Place)

  • Программа № 162
  • Стоимость: 19 800 тенге

Насколько используемая стратегия распределения в вашей компании адекватна целевой аудитории и категориям продаваемого товара? Позволяют ли эти каналы донести ценность продаваемого продукта/услуги до целевого сегмента с наименьшими затратами?

Данный видеокурс комплексно и последовательно анализирует все этапы построения системы распространения компании: от проектирования стратегии развития канала продаж и выбора конкретных технологий работы сбытовой сети до анализа ее эффективности.

Продолжительность курса: 3 часа

В результате обучения вы:

  • научитесь выбирать оптимальные для вашей компании каналы распространения
  • освоите различные стратегии развития каналов продаж
  • овладеете технологиями разработки каналов сбыта и поиска нового посредника
  • сумеете определить потенциал рынка и прогнозировать продажи
  • овладеете методами анализа и контроля эффективности работы сбытовой сети
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School

  • Тенденции сегодняшнего дня и будущее систем распределения
  • Жизненный цикл товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
  • Выбор стратегии распределения: основные факторы
  • Управление каналами распределения
  • Организация продаж: принципы специализации
  • Как выбрать канал продаж?
  • Основные ошибки при формировании каналов продаж
  • Методика оценки торгового посредника
  • Методика поиска нового клиента
  • Разработка методики региональной сбытовой сети
  • Методики сегментирования рынка
  • Алгоритм формирования коммерческого предложения для различных целевых сегментов
  • Расчет сбытовых издержек по каналу сбыта
  • Выделение перспективных регионов с использованием рейтинговых списков
  • Моделирование продаж компании
  • Методика поиска возможностей роста продаж
  • Прогноз потенциала рынка
  • Расчет прогноза продаж
  • Алгоритм общего оборота компании на плановый период с учетом продаж нового продукта
  • Расчет уровня рентабельности сбытового канала
  • Рекомендации по повышению эффективности работы каналов сбыта: переход к ориентации на ключевых клиентов
  • Распространенные ошибки компаний. Возможные проблемы в схеме Производитель — Дистрибьютор
  • Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети
  • Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети


Как заказать:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните консультанту MBS по телефону: +7 (727) 311-0-911.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
НаименованиеВидеокурсы: Место распространения товаров (Place)
ФИО
Профиль компании
Город
* Телефон
   укажите код города
* E-mail
Откуда Вы узнали о видеокурсе
                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Ваши менеджеры

Дарья Литовченко

+7 (727) 311-0-911,
+7 (707) 735-96-76

E-mail: d_litovchenko@mbschool.kz
Skype: live:718d8fd260b6d991

Адрес: Казахстан, г. Алматы, пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604



Мы обучаем



Фотогалерея



Благодарственные письма

Все благодарственные письма
+7 (727) 311-0-911
«Moscow Business School», 2020. Все права защищены.
Алматы, пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б.
Телефон: +7 (727) 311-0-911.