Руководитель в переговорном процессе

. Очный или онлайн семинар
Программа:
№294
Продолжительность:
1 день
Даты семинара:
25 июня 2024 (вт) / Астана
12 ноября 2024 (вт) / Алматы
Тренер:
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость:
119400 тенге (без НДС)

В деятельности любого руководителя есть обязанности вести переговоры на различных уровнях. Не всегда переговорный процесс заканчивается успехом. Как достичь максимального успеха на переговорах? Как изменить первоначальную точку зрения своего визави? Что мы хотим от самих переговоров? Как подготовиться к переговорам? Как выстроить правильную линию поведения на переговорах? Что нужно делать, если переговоры заканчиваются неудачей? Как правильно контролировать работу своего коммерческого блока?

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Межличностные коммуникации руководителя».


В результате обучения Вы
  • ознакомитесь с вариантами формулировки целей переговорного процесса
  • узнаете варианты технологий переговорного процесса
  • отработаете навык изменения критериев выбора своего визави
  • отработаете навык применения технологии SPIN в переговорном процессе
  • ознакомитесь с правилами завершения переговорного процесса
  • разработаете стандарты контроля своего коммерческого блока и менеджеров по продажам
  • станете обладателем сертификата Moscow Business School

Программа

Конструктивные переговоры

  • Формулировка целей переговорного процесса
  • Технология переговоров
  • Влияние на критерии выбора
  • Как правильно идти на уступки
  • Гарвардская методика переговоров

Практикум: составление алгоритма изменения критериев выбора

Стратегия переговорного процесса

  • Первое впечатление
  • Аспекты невербальной коммуникации
  • Активное слушание
  • Технология SPIN Нила Рекхема
  • Завершение переговорного процесса

Практикум: алгоритм применения технологии SPIN


Отзывы участников семинара
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



                                                                                                                                                                                                                                                                                                           


Ваш менеджер

 

Ирина Кузнецова

+7 (700) 311-0-912
+7 (700) 311-0-911
E-mail: i_kuznetsova@mbschool.kz
Skype: llive:.cid.a90c279c2e3d4d4f

Адрес: Республика Казахстан, 050016, г. Алматы, пр. Суюнбая, 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2



Тренер

Родин Валерий Николаевич

Сертифицированный бизнес-тренер, специалист в области управления персоналом, межличностных коммуникациях