Онлайн-курсы и вебинары /
Онлайн-курс. Переговоры в закупках
Тренер
Барняк Юрий Владимирович
Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами
Продолжительность
1 день (8 академических часов)
Время проведения
с 10:00 до 17:30
Форматы проведения
Вебинар
Даты
09 декабря 2020
Стоимость
При оплате более чем за 1 месяц
до даты семинара: 80 400 тенге
При оплате более чем за 10 дней
до даты семинара: 83 400 тенге
При оплате менее чем за 10 дней
до даты семинара: 89 400 тенге
При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.
Обладатели карты «Партнер» получают скидку 5%.
Обладатели карты «Партнер» получают скидку 15%.
Сертификат Moscow Business School при прохождении курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Индивидуальная консультация
-
Даты по согласованию
-
Возможна адаптация программы
-
Стоимость 45 000 тенге за 1 час
Корпоративное обучение
-
Даты по согласованию
-
Возможна адаптация программы
Программа
Переговоры в закупках
-
Новое определение и понимание переговоров
-
Главные составляющие любых переговоров
-
Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
-
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
-
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
-
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
-
Основные стратегии переговоров
-
Гарвардский подход к переговорам
-
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
-
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
-
Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
-
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
-
Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
-
Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
-
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
-
Прессинг и выведение из равновесия
-
Техники общения и тактические приемы
-
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
-
Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
-
Основная тактика поведения продавца
-
Виды, методы и механизмы манипуляций
-
Способы выявления манипуляций
-
Противодействие манипуляциям
-
Как определить, когда переговоры пора заканчивать
-
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
Практикумы:
-
Видеокейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
-
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
-
Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
-
Переговорные поединки «поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям
-
Видеокейс «Командные переговоры»
