Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
- Программа № 49
- Стоимость: 19 800 тенге
Формирование эффективного ассортимента является залогом активного развития предприятия, гарантирует получение дохода и прибыли, а также укрепляет приверженность покупателя бренду и компании.
Данный видеокурс рассматривает принципы определения ассортимента. Детально разбирается инструментарий для анализа продуктового портфеля и оценки эффективности ассортиментной политики. Рассматриваются стратегии бренда и основные подходы к ценообразованию. В отдельный модуль вынесены вопросы анализа конкурентов и выбора конкурентной стратегии.
Продолжительность курса: 3 часа 30 минут
В результате обучения вы:
-
освоите принципы управления продуктовым портфелем
-
получите рабочий инструментарий для оценки товарных позиций
-
научитесь определять эффективность товарной политики
-
освоите подходы к ценообразованию (затратный, рыночный)
-
получите представление о ценовой эластичности спроса, инструментарии для ее расчета
-
научитесь проводить анализ конкурентов и выбирать конкурентную стратегию
-
научитесь формировать продуктовую стратегию организации в зависимости от различных стадий развития рынка
-
познакомитесь с процессом и этапами ценообразования
-
рассмотрите особенности международного ценообразования
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
-
Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
-
Сущность ассортиментной политики
-
Формирование товарного ассортимента
-
Инструментарий для анализа товарного ассортимента
-
Решения в области товарного ассортимента
-
Жизненный цикл товара
-
Ассортимент и бренд
-
Разработка новых продуктов
-
Прогнозирование товарного ассортимента
-
Оценка эффективности ассортиментной политики
-
Понятие, цель и задачи ценовой политики
-
Затратное и ценностное ценообразование
-
Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
-
Измерение потребительной ценности
-
Рыночные стратегии ценообразования
-
Стратегии ценообразования, основанные на издержках
-
Ценовая эластичность спроса
-
Ценообразование для ассортиментного ряда
-
Психологические аспекты цены
-
Анализ конкурентов
-
Конкурентные стратегии
Жизненный цикл и позиционирование товара
Товар: концепция, форма, характеристики
-
Понятие товара
-
Отличия товара от услуги
-
Товар как ценность
-
Символическое значение товара
-
Товарная политика — ядро маркетинговой стратегии
-
Концепция товара
-
Форма представления товара и его характеристики
-
Дизайн и упаковка товара
Сопутствующие товару услуги
-
Понятие сопутствующих товару услуг
-
Виды сопутствующих услуг
-
Подходы к определению базовых и дополнительных услуг
-
Политика сопутствующих услуг
-
Уровни сопутствующих услуг и политика ассортимента товара
-
Этапы определения политики сопутствующих услуг
Жизненный цикл товаров и рынков
-
Концепция жизненного цикла товара
-
Взаимодействие между жизненными циклами товара и рынка
-
Воздействие этапов жизненного цикла товара на структуру рынков
-
Факторы успеха на каждом этапе эволюции рынка
-
Критика и достоинства концепции жизненного цикла товара
Ассортиментная политика
-
Понятие ассортимента
-
Широта ассортимента
-
Длина и глубина ассортимента
-
Уровни ассортимента
-
Направления расширения ассортимента: вверх и вниз
-
Особенности маркетинга товаров класса люкс
-
Анализ ассортимента
-
Оценка ассортимента
-
Исключение малорентабельных новых товаров
-
Исключение малорентабельных старых товаров
Ценообразование (Price). Факторы и этапы ценообразования
-
Понятие цены
-
Определение и значение ценовой политики: блок-схема
-
Отпускная цена производителя и конечная отпускная цена
-
Значение цены в маркетинг-миксе
-
Этапы ценообразования
-
ЭТАП 1. Постановка задачи ценообразования
-
ЭТАП 2. Характер и определение спроса. Понятие ценовой эластичности спроса
-
ЭТАП 3. Оценка издержек. Виды издержек
-
ЭТАП 4. Анализ издержек, цен и предложений конкурентов
-
ЭТАП 5. Методы ценообразования
-
ЭТАП 6. Окончательное установление цены
Стратегии ценообразования
-
Ценовые политики (стратегии ценообразования)
-
Стратегия установления цен на новые товары
-
Политика постоянного «снятия сливок», или premium price
-
Стратегия проникновения
-
Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры
-
Установление цен в рамках товарного ассортимента
-
Установление цен на дополняющие товары
-
Установление цен на обязательные принадлежности
-
Установление цен на побочные продукты производства
-
Установление цен на комплект товаров. Стратегии корректирования цен
-
Международное трансфертное ценообразование
-
Расчет экспортных цен
-
Экспортное ценообразование, ориентированное на рынок
-
Переход на евро. Определение европейского ценового коридора
-
Ценообразование в условиях инфляции
-
Изменение цен. Ценовые войны
-
Инициативное изменение цен: снижение
-
Инициативное изменение цен: повышение
-
Реакции потребителей на изменение цен
-
Реакция конкурентов на изменение цен
-
Реакция компании на изменение цен конкурентами
Сегментирование: описание подходов, примеры из практики
Многообразие подходов к сегментированию
-
Раскрытие понятия «сегментирование»
-
Стратегии определения целевой аудитории
-
Массовый маркетинг
-
Дифференцированный маркетинг
-
Концентрированный маркетинг
-
Сегментирование товаров и потребителей
-
Характеристики современных товарных рынков
-
Сегментирование рынка на основе выбранных критериев
-
Постулаты сегментирования
-
Основные критерии сегментирования
-
Методы сегментирования
-
Четыре условия сегментирования
