Место распространения товаров (Place)
- Программа № 162
- Стоимость: 19 800 тенге
Насколько используемая стратегия распределения в вашей компании адекватна целевой аудитории и категориям продаваемого товара? Позволяют ли эти каналы донести ценность продаваемого продукта/услуги до целевого сегмента с наименьшими затратами?
Данный видеокурс комплексно и последовательно анализирует все этапы построения системы распространения компании: от проектирования стратегии развития канала продаж и выбора конкретных технологий работы сбытовой сети до анализа ее эффективности.
Продолжительность курса: 3 часа 00 минут
В результате обучения вы:
- научитесь выбирать оптимальные для вашей компании каналы распространения
- освоите различные стратегии развития каналов продаж
- овладеете технологиями разработки каналов сбыта и поиска нового посредника
- сумеете определить потенциал рынка и прогнозировать продажи
- овладеете методами анализа и контроля эффективности работы сбытовой сети
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
-
Тенденции сегодняшнего дня и будущее систем распределения
-
Жизненный цикл товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
-
Выбор стратегии распределения: основные факторы
-
Управление каналами распределения
-
Организация продаж: принципы специализации
-
Как выбрать канал продаж?
-
Основные ошибки при формировании каналов продаж
-
Методика оценки торгового посредника
-
Методика поиска нового клиента
-
Разработка методики региональной сбытовой сети
-
Методики сегментирования рынка
-
Алгоритм формирования коммерческого предложения для различных целевых сегментов
-
Расчет сбытовых издержек по каналу сбыта
-
Выделение перспективных регионов с использованием рейтинговых списков
-
Моделирование продаж компании
-
Методика поиска возможностей роста продаж
-
Прогноз потенциала рынка
-
Расчет прогноза продаж
-
Алгоритм общего оборота компании на плановый период с учетом продаж нового продукта
-
Расчет уровня рентабельности сбытового канала
-
Рекомендации по повышению эффективности работы каналов сбыта: переход к ориентации на ключевых клиентов
-
Распространенные ошибки компаний. Возможные проблемы в схеме Производитель — Дистрибьютор
-
Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети
-
Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
