Стратегия эффективных переговоров

Умение проводить результативные переговоры — один из ключевых факторов получения дохода и зачастую залог продвижения по карьерной лестнице. Говорить мы учимся еще в детстве, но как только дело доходит до обсуждения сделки с партнером, нового проекта с инвесторами или клиентами, большинство начинающих переговорщиков теряются, допускают ошибки и, как результат, упускают выгодный контракт.

Данный видеокурс подготовлен известным бизнес-тренером Александром Фридманом.

Первый блок рассчитан в большей степени на менеджеров в сфере FMCG. Вы узнаете, какую роль в переговорах играют невербальные средства, ваш внешний вид, одежда и умение профессионально держаться, освоите навыки эффективной презентации и активного слушания, научитесь правильно задавать вопросы и использовать возражения для своих целей. Как результат, вы будете полностью «вооружены» для выстраивания стратегии коммуникации.

Второй блок делает акцент на переговорах в сфере B2B. Вы узнаете, как правильно провести подготовку и презентацию, минимизировать возможные риски и возражения, на какие уступки и компромиссы целесообразно пойти. Безусловный интерес представляет знакомство с гарвардской методикой проведения стратегических переговоров.

Предложенный курс будет интересен как начинающим переговорщикам, так и профессионалам.

Продолжительность курса: 16 часов 50 минут

В результате обучения вы:

• освоите приемы эффективных деловых коммуникаций, получите работающие методики для проведения переговоров
• научитесь производить на партнеров нужное впечатление
• научитесь работать с возражениями партнера
• научитесь эффективной презентации своих предложений
• усовершенствуете свои коммуникативные навыки
• разовьете свои аналитические способности и наблюдательность
• повысите результативность ваших сделок
• сможете удерживать контроль над любыми жизненными ситуациями
• сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов