Практический опыт по контролю договоров и надлежащей проверке потенциальных партнеров. Проявление должной осмотрительности и возврат дебиторской задолженности

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Skype консультация

Кристина Латышева
Тел.: +7 (700) 311-0-913

E-mail: k_latysheva@mbschool.kz
Skype: ive:.cid.4eaeacc1b2602e67

Программа:
№582
Продолжительность:
2 дня
Даты семинара:
06-07 октября 2022 (чт-пт) / Алматы
12-13 января 2023 (чт-пт) / Нур-Султан
06-07 апреля 2023 (чт-пт) / Алматы
13-14 июля 2023 (чт-пт) / Нур-Султан
05-06 октября 2023 (чт-пт) / Алматы
Тренер:
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость очно:
185400 тенге (без НДС)
Стоимость онлайн:
167400 тенге (без НДС)

Исходя из мировой практики, чтобы быть успешным руководителем СБ, современному специалисту по безопасности требуется проводить целый комплекс мероприятий, направленных на достижение целей безопасности, которые поставил бизнес.

Директору СБ необходимо не только быть в курсе новых передовых решений, но и уметь выстраивать систему обеспечения безопасности бизнеса. Систематизация безопасности подразумевает использование современных технологий в построении корпоративной защиты, системность и комплексность мер, направленных на достижение целей безопасности. Потребность в систематизации бизнес-процессов существует как у предприятий малого и среднего бизнеса, так и у крупных холдинговых компаний. Безопасность в свою очередь является одним из ключевых бизнес-процессов Компании. Будет ли безопасность представлять из себя систему — решать Вам. Уверены, что Вы сделаете правильный выбор, а мы в ходе семинара предложим наиболее интересные, эффективные и в тоже время не затратные решения по организации современной системы безопасности на вашем предприятии.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Руководитель службы безопасности (3 модуль)».


В результате обучения Вы
  • ознакомитесь с современными подходами и требованиями международных стандартов ISO и COSO к организации защиты бизнеса
  • получите систематизированные знания по организации современной системы безопасности под запросы первых лиц Компании
  • получите методики по результативному вовлечению в систему безопасности других линейных подразделений компании BACK and FONT OFFICE
  • обретете дополнительные навыки по организации эффективного взаимодействия между структурными подразделениями безопасности
  • научитесь разрабатывать и внедрять Политику безопасности с позиции подходов RMF, а также с учетом требований законодательства РК
  • получите наиболее полные рекомендации по организационному, методическому и нормативному обеспечению подразделений безопасности
  • сможете обосновать организационную структуру, права и полномочия сотрудников подразделений безопасности
  • станете обладателем сертификата Moscow Business School
  • станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 5%

Программа семинара

День 1

Обеспечение безопасности при инициировании и заключении договоров. Системная работа СБ по выявление потенциально ненадежных и нелояльных партнеров

Методы и технологии поиска данных о потенциальном контрагенте с использованием различных источников информации

  • Методы сбора информации, используемые при проверках контрагентов (поставщики, подрядчики, покупатели, клиенты)
  • Примеры получения информации из различных источников и ресурсов
  • Получение информации о потенциальном контрагенте с использование Интернет, а также официальных и неофициальных ресурсов
  • Официальные базы данных для проверок иностранных партнеров
  • Обзор официальных платных и бесплатных ресурсов для поиска информации по партнерам (СПАРК, Фокус, Компра и т.п.)
  • Изучение сайта потенциального контрагента в целях нахождения дополнительной информации для анализа
  • Законность применения агентурного способа получения информации о контрагенте
  • Практические примеры и используемые методики при проверках партнеров из РК, РФ, ЕАЭС, Китая и европейских стран
  • Методы классификации «глубины проверок» по сумме договоров, рискам их неисполнения, размеру бизнеса, территории расположения и т.п.
  • Способы ранжирования полученной информации по степени ее достоверности, однозначности и своевременности получения
  • Организация системной работы специалистов СБ по сбору данных о юридических и физических лицах
  • Практический пример составление «досье» на контрагента с использованием Интернет и официальных открытых источников
  • Работа в «невидимой части» Интернет с различными видами браузеров при использовании «правильного языка» для Яндекс, Google, Explorer, Мамонт и др.
  • Обзор основных информационно-аналитических систем, используемых при проверках потенциального и реального контрагента
  • Организация системной работы по получению требуемой информации о партнерах Компании
  • Особенности проверок физических лиц и ИП

Систематизация работы СБ по проверке партнеров и по обеспечению безопасности при инициировании договоров

  • Разработка перечня сведений, необходимого для системной проверки контрагента
  • Типовой состав основной и дополнительной информации, требуемой СБ для качественной проверки потенциального партнера
  • Примеры и варианты построения матриц проверок контрагентов в зависимости от суммы сделки, величине предоплаты и иных «ключевых» условий для бизнеса
  • Подразделения предприятия, которые рекомендовано вовлекать в контроль договорной работы и в систему проверок потенциальных партнеров
  • Рекомендации по правильной регламентации деятельности при проверках контрагентов
  • Использование методов SWOT-анализа и Due Diligens при составлении отчета СБ о проверяемом юридическом лице
  • Пример содержания SWOT-анализа о проверяемом юр. лице на основании данных СПАРК
  • Проведение оперативной экспресс-оценки финансового состояния проверяемого партнера
  • Перечень возможных кризисных ситуаций в деятельности контрагента на основе анализа показателей его деятельности
  • Соблюдение «должной осмотрительности» при заключении договоров с контрагентами
  • Рекомендации по правильному уточнению задач у руководства Компании и проведению информационно-аналитической работы при проверках потенциальных партнеров

Практикум «Источники информации о контрагенте»

Кейсы «Проверьте контрагентов», «Пошаговый сбор информации о партнере»

День 2

Проблемная дебиторская задолженность (ПДЗ) и контроль ее состояния с позиции безопасности. Методы урегулирования споров и работа СБ с должниками Компании

Причины возникновения ПДЗ и роль подразделения СБ в контроле состояния и сумм дебиторской задолженности

  • Основные причины образования дебиторской задолженности в деловой практике
  • Характеристика дебиторской задолженности (ДЗ) как актива Компании и ее маркетинговые свойства
  • Основные причины образования ПДЗ и участие руководителя СБ в мероприятиях по общему управлению дебиторской задолженностью
  • Участие руководителя СБ в формировании кредитной политики и алгоритмов по инкассации ПДЗ
  • Роль, место и полномочия менеджеров СБ в управлении рисками образования ПДЗ
  • Группы и категории задолженностей и подразделения предприятия, управляющие рисками образования «проблемных» или «мертвых» ДЗ
  • Алгоритм работы по мониторингу ДЗ в виде регламента предприятия
  • Работа СБ с персоналом компании, занимающего должности с рисками образования проблемных задолженностей и конфликта интересов
  • Организация работы СБ по контролю и мониторингу контрагентов — «злостных должников»
  • Основные риски в договорной работе и примеры грубейших нарушений установленных правил со стороны персонала и контрагентов, приводящие к образованию ПДЗ
  • Контроль заключения и исполнения договоров со стороны подразделения безопасности. В целях избегания коррупции. Конфликта интересов и образования ПДЗ
  • Регламентация прав, обязанностей, полномочий и ответственности подразделения СБ при инициировании и исполнении договоров
  • Правовые аспекты ответственности работников, виновных в образовании ПДЗ

Ключевые принципы и задачи СБ по контролю исполнения обязательств контрагентами, возврату (инкассации) ПДЗ и досудебному урегулирование вопросов с должниками

  • Ранжирование должников по типам их организационно-психологического поведения и причинам их «нежелания» возвращать долг
  • Подготовка к проведению переговоров о возврате долга, составление общего алгоритма переговоров (очно/ по скайп/ по ватсап или телефону)
  • Выход на лицо, принимающее решение об оплатах и формирование готовности к проведению переговоров
  • Выявление признаков лжи, манипулирования, игнорирования проблемы, нежелания искать компромисс и мотивирование контрагента на оплату долга в ходе очных переговоров
  • Особенности и основные психологические правила общения с должниками по телефону взыскания долгов по телефону
  • Разработка сценариев телефонного контакта и обеспечение психологической готовности должника обсуждать возникшую проблему
  • Основные тактики оказания психологического давления на должника по телефону для скорейшей оплаты ПДЗ
  • Типовые варианты ответов должника и правильное психологическое поведение переговорщика
  • Поиск компромиссных решений и разработка плана по погашению ПДЗ
  • Порядок действий при отсутствии должника общаться или в случае категорического «принципиального» нежелании платить
  • Подготовка письменных досудебных претензий и включение в них аргументов для «подталкивания» дебитора к досудебной оплате долга
  • Возможные варианты работы с коллекторскими и детективными агентствами по возврату или продаже долга
  • Порядок правильной подготовки материалов и передачи их в суд для признания должника банкротом и привлечения к консолидированной ответственности первых лиц
  • Получение обеспечительных мер и работа с приставами

Практикум «Методы управления ДЗ»

Кейсы «Снижение рисков образования „проблемных“ ДЗ», «Психологические приемы воздействия на должника»


Отзывы участников семинара
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните консультанту MBS по телефону: +7 (700) 311-0-911.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (700) 311-0-911

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваши менеджеры

Диана Добросельская

+7 (700) 311-0-912
+7 (700) 311-0-911
E-mail: d_dobrosselskaya@mbschool.kz
Skype: live:.cid.fc2b94f1166edb63

Адрес: Республика Казахстан, 050016, г. Алматы, пр. Суюнбая, 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2



Тренеры

Комаров Вадим Николаевич

Эксперт по корпоративной безопасности. Один из ведущих экспертов в России и СНГ по экономической, кадровой, психологической, информационной безопасности предприятий



Даты семинара

  • 06-07 октября 2022 (чт-пт) / Алматы
  • 12-13 января 2023 (чт-пт) / Нур-Султан
  • 06-07 апреля 2023 (чт-пт) / Алматы
  • 13-14 июля 2023 (чт-пт) / Нур-Султан
  • 05-06 октября 2023 (чт-пт) / Алматы


Место проведения

Казахстан, Алматы

Телефон:
+7 (700) 311-09-11



Мы обучаем



Благодарственные письма

Все благодарственные письма
+7 (700) 311-0-911
«Moscow Business School», 2022. Все права защищены.
Алматы, пр. Суюнбая, д. 89Б, БЦ «Green Hill», 3 этаж, офис 318/2.
Телефон: +7 (700) 311-0-911.